Рынок правда меняется или это очередные разговоры? На этот раз правда. В 2025 году число активных селлеров на маркетплейсах впервые снизилось — примерно на 6,9%. Новых бизнесов зарегистрировали на 17,8% меньше, чем годом ранее. При этом медианная выручка одного продавца выросла до 574 500 рублей — рекорд за четыре года. Дело в том, что рынок […]
По разным оценкам, стабильную прибыль на Wildberries и Ozon получают порядка 15-20% продавцов. Остальные работают в ноль или в минус. При этом большинство теряет деньги не на плохом товаре, а на организационных и операционных ошибках. Разберем основные. Юнит-экономика «на глазок» Самая массовая проблема. Селлер считает прибыль по формуле «цена продажи минус закупка» и думает что […]
Система маркировки «Честный знак» с каждым годом охватывает все новые товарные категории. Если в 2019 году она касалась только табака и меховых изделий, то к середине 2026 года под обязательную маркировку попадают уже порядка 20+ товарных групп. Для селлеров это означает довольно ощутимые изменения в операционных процессах — от закупки и приемки товара до хранения, […]
Рынок в цифрах Российский e-commerce в 2025 году перешагнул отметку в 13 трлн рублей — рост порядка 16% к предыдущему году. Количество заказов выросло до 8,1 млрд (+21%), а вот средний чек, наоборот, просел на 5% и опустился до 1 600 рублей. Люди покупают чаще, но корзины стали меньше. Wildberries и Ozon в совокупности обеспечили […]
